对话昊铂品牌李旭东：昊铂HT订单破3万！“门厂”助力埃安品牌向上

【高端访谈】后疫情时代，私人消费市场持续增长，下沉市场潜力逐步释放，新旧造车势力接连突破销量目标。2023年即将接近尾声，中国车市飞速发展，新能源汽车更是渐入佳境，新品牌、新车型如春笋之势，风起云涌，汽车产业“新五化”的竞争更是空前白热化，新能源汽车市场正加速向高质量发展，迎接着新的时刻，畅想着新的精彩、机会和可期的未来。

岁月不居，时节如流。第二十一届广州国际汽车展览会如期而至。在本届广州车展上举办了“聚势羊城 共话智行”为主题的专访活动。广汽埃安新能源汽车股份有限公司、昊铂车型高级经理李旭东做客展台，分享企业和产品最新动态，总结过往，展望未来，提出了新的思考和见解。

科技、艺术、豪华，打造昊铂科技艺术品

昊铂品牌诞生一年多，从SSR亮相发布、GT的正式上市在到近期昊铂HT的上市，认为昊铂科技艺术豪华的标签越来越鲜明，那么为什么昊铂要打造坚持“科技艺术品“的品牌标签？

李旭东表示，昊铂的品牌基因是“先进、新潮、好玩、高品位”，我们把昊铂的每一款的产品都当成是“科技艺术品”一样来打磨、雕琢，为用户打造极致性能与豪华的科技艺术品，提供五星级的安心服务”是昊铂的品牌理念。

科技、艺术、豪华是昊铂价值标签的三个维度，三者是有机融合的统一体，我们希望为用户创造科技革新与艺术创想的完美融合，带来高品位的豪华出行享受。

关于如何理解科技、艺术与豪华，李旭东有自己的看法，在科技方面，昊铂专注于打造最温馨、最智能的科技，致力于创造更聪明、更贴心的陪伴。以前瞻性的科技，打造最温暖、最智能的高端豪华汽车，让昊铂车型的座舱体验如同智能机器人一般。昊铂自建AI智算中心，通过AI训练、数字孪生等前沿技术，为您带来像人类一样有情感的驾驶体验，让您的汽车“懂你、懂车、更懂生活”。

昊铂专注于打造运动性能卓越的车辆，秉持“更快、更稳、更准”的自我挑战理念，不断追求极致的速度与优雅的姿态。从电池的负极材料到电机，再到飞机轮胎工艺和每一个低风阻造型曲面，始终追求卓越。就像极限运动一样，昊铂不仅是赛道上的强者，更是飞驰的艺术品。

不仅如此，昊铂品牌更专注于展现最科技化的艺术豪华。就像通过DNA编辑和细胞培育创造出令人惊叹的生物艺术品一样，昊铂利用最前沿的科技，如AI数字设计、自然语音互动和虚拟现实科技，对空间布局、座舱体验、驾驶操作以及豪华享受进行重新塑造，引领智能汽车的艺术潮流。昊铂不仅仅是交通工具，更是一种具有收藏价值的科技艺术品。

有人说昊铂的品牌调性有点像保时捷，认为这样的评价是不全面的，其实昊铂品牌的车型不仅有保时捷的运动、艺术和豪华，更有保时捷没有的全球领先科技。

与其普普通通“登场”，不如直接上“热门”

关注到昊铂品牌旗下的车型都有非常令人惊艳的“门”，昊铂GT优雅的旋翼门，昊铂SSR帅气的蝶翼门，以及昊铂HT霸气的鸥翼门。似乎昊铂要像奥迪“灯厂”一样，为自己打上新能源汽车品牌中 “门厂”的标签。

为什么昊铂如此重视车门的技术创新呢？李旭东表示，这与昊铂洞察目标受众的需求密不可分。昊铂的用户主要是年少有为精英和精英家庭，他们自信、张扬、敢于表达，对于车的外观颜值有着非常个性的审美观念。以昊铂GT为例，旋翼门版的订单占比超过了四成，说明用户对于这一配置的偏爱。

李旭东认为，与其普普通通“登场”，不如直接上“热门”。昊铂的“翼门”，不仅是引领时尚潮流的艺术品，背后更是满满的黑科技。比如，昊铂HT采用的两段铰链式鸥翼门采用了8颗雷达，能在34cm的距离内实现开合，让用户轻松昂首上下车，昊铂希望每个人都能拥有“豪门”。

要成为精英家庭“首选”，既要想到又要做到

昊铂HT是昊铂品牌凝聚全球顶尖设计智慧和领先Hyper TEC技术群打造的第三款重磅新车。在15号上市发布会上，肖勇总多次提到了精英家庭“首选”，也观察到昊铂HT有很多贴心的设计，比如后排天王椅对家里的长辈长时间坐车就特别友好，又比如全景天幕之下还标配了电动遮阳帘，解决了很多用户既要通透又要遮阳的痛点。

那么昊铂HT是如何“想到又做到”一些友商没有的配置和功能呢？李旭东认为，既要想到，又要做到，这句话说得简单，做起来其实很难，要成为精英家庭“首选”那就更难。

首先，了解用户的真正需求从来不是一件容易的事情。在研发过程中，我们进行了超过1000个样本的用户调研，访问了中国的精英家庭，了解他们对高端家用SUV的需求。在这个过程中，昊铂获得了许多宝贵的意见。然而发现这些远远不够，很多需求用户自己都没有意识到。例如，用户可能不会轻易说出他们希望有一个既美观又实用的梳妆镜。这些细致的洞察需要花费数倍的精力去深入研究和思考。

其次，即使能够洞察到用户的需求，要将想法变为现实也并非易事。在产品开发过程中，很多时候我们不得不做出妥协，例如成本、技术等因素。但在开发昊铂HT时，昊铂的原则是“只对用户需求让步”！妥协不在我们的考虑范围内！这既是昊铂对待产品的态度，也是对技术的自信！例如在全景天幕与电动遮阳帘的配合方面，其他竞争对手肯定也考虑到了这一点，但要真正实现这一功能，除了考虑成本因素外，还需要考虑平台技术对车辆空间利用水平的影响。

所以，对于昊铂HT是精英家庭首选的自信，来源于对用户的洞察，更来源于我们开发的态度与能力。

更关注用户，昊铂HT热销水到渠成

据了解到，自10月19日全球首秀并开启预售以来，受到了众多精英家庭消费者的热烈追捧，短短10天就实现订单破万。上市发布后，凭借强大的产品力和诚意十足的价格，不到36小时新增订单再次破万。截至目前，昊铂HT累计订单已突破3万辆，成为20万元以上高端纯电SUV市场的热门车型。昊铂HT为何能做到如此热销呢？

李旭东认为，昊铂HT是一款精准定位的中大型豪华纯电SUV，致力于打造“精英家庭移动的家”。在产品力、价格和权益方面，昊铂HT为用户提供最优的选择！

他还分享到，昊铂HT在各方面的产品力上都做到了同级领先，并且在配置上极其有诚意，起步版本就有超100项的豪华配置。昊铂HT的定价也是极具竞争力的，起步价仅为21.39万元，30不到的价格就能买到百万排场的电动鸥翼门。不仅如此，昊铂HT还为用户赠送了豪华尊享套装，提供了业内最顶级的权益，像“三电终身质保”这种权益是很多友商不敢承诺的！

所以比起这个级别的其他车型，昊铂HT更关注的是用户！就是给精英家庭真正最好最合适的产品，要让用户想买车时，首先想到昊铂HT。

今年1-10月，埃安累计销量近40万辆，同比增长85%，几倍领先于纯电市场增幅，稳居新能源市场前三，纯电市场前二。“门厂”的昊铂GT、昊铂HT上市即热销，持续助力埃安品牌向上，保持高增长态势。